陈曦，一个带着广州口音的创业者，用简单的白T恤、短裤和拖鞋搭配定义了自己的夏日标配。
尽管装束随性甚至略显不修边幅，但这位创始人却在时尚圈闯出了一片天地。他创立的垂衣项目已为8000多位男性提供了服饰解决方案，季度复购率高达约60%。
垂衣的核心模式是“盒子订阅”。用户登录网站选择穿衣风格后，理型师根据近50个维度的数据筛选单品（每盒含5~6件），打包寄送至用户手中。用户试穿后购买心仪的衣物，其余退回。目前单盒推荐成功率接近40%，客单价从几百元到两千元不等。
注：陈曦承诺文中数据无误，并对其真实性负责。
创业历程：从零到一
2015年2月，陈曦在美国纽约首次萌生了男装电商的想法。在好友Ben的帮助下，二人讨论了技术实现细节，决定通过标签匹配的方式提供个性化服务。
回国后，陈曦将创业基地设在杭州滨江区的一间民宅内。团队以“先试后买”为核心理念，初步搭建网站并用Excel记录用户偏好，随后逐步优化算法，增加选择维度。
转折点：从烧钱到盈利
参与电视节目《我是独角兽》使垂衣迅速获得关注，但随之而来的盲目投放广告导致资金链紧张。烧掉100万元后，仅有10%的用户留存率。面对困境，陈曦调整策略，将重点转向提升推荐率和复购率。
随着商品推荐成功率从17%攀升至38%，季度复购率突破60%，业务逐渐步入正轨。垂衣还建立了稳定的供应链体系，与30余家供应商合作，拥有1000个SKU。
今年9月，垂衣完成了由元璟资本领投的2200万元Pre-A轮融资。办公面积扩展至2000平米，其中800平米作为仓库使用，配送时间从2.99天缩短至0.39天。
未来，垂衣将继续深耕杭州市场，优化运营后再考虑扩张。